Pourquoi bien commissionner l’agence immobilière ?

L’agent immobilier a pour objectif, normalement, de vendre au plus vite le bien immobilier et aux meilleures conditions pour son mandataire.

En cas de réussite, il gagne une commission, préalablement indiqué sur son mandat.

Le plus souvent, cette commission est au pourcentage du prix de vente. Il reçoit la récompense lors de la signature de l’acte de vente au bureau du notaire.

Cela se négocie, généralement, entre 4 et 6 %.

Si le bien immobilier est peu attractif, il est déconseillé de négocier.

Plus l’agent immobilier sera motivé, plus il dépensera en publicité et accordera du temps.

D’ailleurs, il faut bien choisir son agent immobilier ; quitte à lui proposer un mandat d’exclusivité temporaire.

La motivation de l’agent immobilier varie en fonction de la probabilité de vendre rapidement un bien immobilier à un prix donné.

Exemple 1

Un bien immobilier à Paris est plus facile à vendre que dans un village si le prix correspond à la moyenne des transactions immobilières dans le quartier.

En effet, l’emplacement est une donnée aussi importante que l’adéquation du prix demandé avec les offres.

Exemple 2

Un château sera toujours moins rapide à vendre qu’un petit appartement. En effet, la demande pour les petites surfaces est plus importante que pour des biens exceptionnels ou très coûteux.

Peut-on retirer le mandat à un agent immobilier ?

Si l’agent immobilier respecte les conditions du mandat, il est inutile de retirer la mandat.

Si le mandat est non exclusif, le vendeur peut le vendre seul ou par une autre agence immobilière.

Si le mandat est exclusif, l’agent immobilier a généralement dépensé de la publicité. Si le délai du mandat n’est pas terminé, il est prévu de compenser financièrement le retrait du mandat. Il est alors préférable d’attendre la fin du délai. 

Pour conclure, il est conseillé de choisir un agent immobilier compétent et motivé ; et de le commissionner au mieux pour motiver la prospection.