Préparer un rendez vous commercial ?

Comment préparer un rendez vous commercial ?

Préparer un rendez vous commercial , c’est connaitre sur le bout des doigts le produit à vendre ou à acheter.Il est nécessaire de connaitre les marges de négociation, et de ne pas rompre une négociation si le partenaire possède un produit de qualité, à technologie supérieure, ou un partenaire indispensable/incoutournable.

Préparer un rendez vous commercial , c’est savoir aller droit au but : les éléments clés, les éléments chiffrés…

Préparer un rendez vous commercial , c’est savoir rester dans le cadre du sujet : le produit.

Préparer un rendez vous commercial , c’est savoir être dans un état de concentration extrême tout en étant décontracté car le sujet est maitrisé.

Il est intéressant d’être informé des possibilités financières de la partie « adverse » avant de se lancer dans l’arène…cela peut faire gagner du temps : « en ce moment, avez vous le budget ? » pour le vendeur , « pouvez vous distribuer votre produit à ce tarif pour cette quantité commandée ? » pour l’acheteur.

Les flatteries ne servent à rien.

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Article publié dans : Conseils utiles