L’art de la négociation , c’est mettre toute son habilité à bâtir avec un interlocuteur un échange commercial gagnant-gagnant .

L’art de la négociation , c’est savoir déterminer l’état du rapport de force , et le niveau d’intérêt stratégique de l’échange commercial.

L’art de la négociation, ce n’est pas faire la meilleur affaire…car si vous avez cette sensation , c’est que l’objet de vos attentions n’est pas à valeur ajoutée.

Le coeur de l’art de la négociation ,c’est l’échange de biens ou de services contre (en général) une valeur numéraire sans qu’aucune partie soit lésée.

Il faut savoir dans l’art de la négociation que plus l’échange commercial est stratégique ou de moyen terme , plus il faut faire attention à ce que l’interlocuteur soit entièrement satisfait ou sécurisé dans la transaction.

Il ne fait pas confondre le verbe NEGOCIER et ECRASER.

L’art de la négociation , c’est également être force de proposition , et accompagner de fine subtilité l’échange commercial.

Quand l’interlocuteur n’entre pas de le cadre de l’échange commercial mutuellement gagnant , il faut savoir se retirer ,en toute courtoisie , de la table des négociations.

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1. François de Paris dit :
   

   L’art de la négociation est un des appareils du management les plus stratégiques de l’entreprise.

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